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如何用10萬元開一家西服定製店?

來源: 時間:2020-05-08 22:00:00 次數:

最近有個西服定製店的客戶和我交流,我們在探討如何在2020年的疫情之後好好看一家西服定製店,畢竟我們作為服裝定製廠家也想幫助更多的店麵帶去有價值的建議以獲得更多的客戶資源。針對這個問題他給我發了一篇文章。
最近有個西服定製店的客戶和我交流,我們在探討如何在2020年的疫情之後好好看一家西服定製店,畢竟我們作為服裝定製廠家也想幫助更多的店麵帶去有價值的建議以獲得更多的客戶資源。針對這個問題他給我發了一篇文章。
最近有這樣的朋友,他原來從事金融、法律、谘詢、媒體等行業,久而久之,對穿西服的人產生了感情,就想開一家西服定製店,動機上情懷多一點,但是也不能做賠錢買賣。他們來詢問我怎麽開一家定製店,我就一五一十的回答,毫無商業保密意識。回答得多了,我積累了一些谘詢經驗,在這裏給大家分享一部分。
如何用10萬元開一家西服定製店?
大家最常問我的有三個問題:1、多少錢才能開一家定製店? 2、怎麽才能搞出好的產品?3、後續品牌怎麽經營?今天先聊一個最重要的問題:多少錢才能開一家定製店?每次遇見這個問題我都頭大,然後反問對方兩個問題:你能有多少錢用來開店?你想開一個什麽樣的店?但其實說心裏話,我問這兩個問題隻是「倚老賣老」圖個裝逼,根本沒指望任何外行可以回答得上來。看著對方懵得一臉,我緊接著就會拋出一個更有分量的奪命問題:你覺得創業初期最重要的階段性目標是什麽?答案往往眾說紛紜,有的說要做好優良的產品品質,有的說要做好營銷宣傳,還有的說一定要不忘初心,要有匠心精神。

兄弟你還沒開始呢就開始琢磨不忘初心了,想的是不是有點遠啊。我需要強忍內心的尷尬,才能把對話進行下去。看時機差不多,我往往用拇指滑過西服上手工捺駁頭的優美曲線,正襟危坐道:為什麽99%的創業公司都死了?非常簡單,因為他們不懂,在創業初期,除了用最小代價找到Product Market Fit(產品與市場的匹配點,簡稱「PMF」),其他的一切都根本不重要。我會馬上被強烈的質疑:工匠精神不重要嗎?我說:重要。但是現在不重要,因為沒有PMF你會很快的破產,你的所謂工匠精神就變成精神病。我適可而止,開始講幹貨:你現在微博微信知乎上看到的所有新穎的定製品牌,一半以上都沒有在創業初期就500萬扔到一家店裏。

隻有找到了PMF,他們才會拉投資去進行擴張,然後聲稱自己靠工匠精神才走到了今天,讓你們這些外行以為靠幻想就可以成為這個世界的王者。我回答你最初的問題,到底多少錢才能開一家定製店?如果讓我重來一遍,10萬塊足夠了。線下定製店往往有兩種類型,一種是在比如北京秀水街這種全是裁縫店的商場開,走薄利多銷的路線,這種你外行絕對幹不來,因為都是資深從業者甚至裁縫世家去幹的。那麽另外一種類型,就是做圈子。你並不一定需要開一家店才能做圈子,你靠微信朋友圈就可以。

10萬塊錢怎麽花?你先隻合作兩個麵料品牌,一個國產麵料品牌,80-150/米的,預存5000塊,拿套料卡;一個意大利麵料品牌,300-600/米的,預存20000塊,拿套料卡。然後,找到一家靈活靠譜的小工廠,可以幫你外派量體師的那種,給自己做個五套十套的西服。如果你自己圈子不行,找幾個有人脈的合夥人,你們幾個每人做個三五套。
如何用10萬元開一家西服定製店?
半麻襯就行,全麻襯一潮濕還起皺,你可能玩不明白。直接讓工廠版師給你量體就行。這是10000-15000又花出去了。衣服出來了,花5000塊找個頂級攝影師給你和你的團隊拍照片。別問我5000塊怎麽找頂級的,忽悠都不會,怎麽創業呢?攝影老師你好,我們打造本市最高端的西服定製品牌,服務各類名人大咖,到時候會有長期合作,每個客戶做了衣服都要拍攝,我們創業不容易,這回能給便宜點不?

曉之以理,動之以情,軟硬兼備,雙管齊下。這步不能省略,好的攝影師能把你200塊錢的衣服拍出200萬的效果。照片出來了,趕快發朋友圈,文案都給你想好了:「我們多久沒有用心對待一件衣物了?最近喜歡用整個下午,觀摩手工定製西服的細膩走針。19年我要衝動一次,做一個慢節奏的服裝品牌,與你分享定製帶給我的喜悅。支持的朋友點讚!」

如果沒有人給你點讚,OK你可以放棄這個行業了,趕快止步,權當用一套西服的市場價買了好多西服,正好去找份好點的工作或者忽悠個別的項目。如果效果還不錯,甚至有人詢問,你就可以開始創業以來最重要的戰役了——辦一場定製會(Trunk Show)。五星級酒店租一個總統套房,買點三文魚紅酒,找幾個好看的帥哥美女朋友做服務生,把工廠的量體師師傅請來,總共花不了5000塊。具體怎麽拉人參加活動我就不說了,這你都拉不來人,200萬開個店就能拉來人了嗎?如果效果不好,就當養了一波人脈,虧不了多少。分析失敗的經驗,然後做一個判斷:需要調整產品和營銷,再來一次,還是直接止損退出這個行業。

如果效果很好,很有可能你可以得到一筆不錯的種子資金,緩解開店的壓力,最重要的是,你測試出了PMF的所在,拉合夥人拉投資人都有了堅實的事實基礎。一次定製會成功了,建議客戶攢一攢,再多辦幾場,依然不要投入固定成本去開店,定製會以及上門服務不low的,奢侈品牌的大客戶才能得到這樣的服務。

什麽時候實實在在積累了一百個客戶,一百張客戶的樣片,你隻需要做最後一個判斷就可以開店了:你是不是具有了服務陌生客戶的能力。外行靠圈子做定製,有兩大完全無法預知的坑。一個大坑是,店鋪一開,每周睜眼閉眼就大幾萬費用出去了,房租工資貨款廣告全是錢,壓得你產品沒法搞營銷沒法做,所以我讓你先找PMF。

那麽另一個大坑是,因為西服是頻次非常低的消費品類,你很有可能初期做得還不錯,但是後麵老客戶沒有那麽多頻繁需要新的衣服,又不能給你介紹來新的客戶。那麽,你能否找到有效的陌生渠道,建立更為強大的PMF,是開店能否成功的關鍵。經曆了如此紮實的產品迭代和市場驗證,基本上你發個朋友圈就能拉來幾百萬投資了,所以朋友們,你們不覺得初期有10萬塊錢,已經足夠了嘛?

至於做產品和後續品牌經營的細節,篇幅有限,有機會我再另起文章。我的說法不一定對,你也千萬不要迷信我完全低模仿我的做法,畢竟我沒收你的錢,對你的成敗可不負責任。不過無論效果如何,這一波運作下來,都是非常風光的。如果你是個男老板,往往也能收獲一個好看的女朋友,何樂而不為呢。創業不一定要苦大仇深,選擇大於努力,多琢磨多請教,臉皮別太薄了。開心過好每一天,遠離頭破血流,遠離傾家蕩產,才能把事情做出品質做出味道,才是工匠精神的基礎。
如何用10萬元開一家西服定製店?
安徽永利注册送30西服定製廠家作為行業裏麵的資深長輩,從我們的經驗和市場方向的分析來看,他的分析還是很犀利的,畢竟他們能在北京這樣的城市開店多年確實不易,我們覺得投資西服定製店麵一定要找到合適的產品資源以及後端的服務,其次一定要有人脈或是客戶渠道資源,您可以通過網店、微信、網站等多渠道獲得客戶,如果沒有持續的多渠道的客戶資源如果您投資了西服定製店恐怕也難以長久!

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